+7 926 0403907
Заказать съемку
A/B тесты на маркетплейсах - Блок 1: Hero
📊 Полное руководство 2025

A/B тесты на маркетплейсах: Как увеличить продажи в 2-5 раз

Пошаговая инструкция по тестированию визуального контента на Wildberries и Ozon. Официальные инструменты, сторонние сервисы, реальные результаты.

📈
1.5% → 4.5%
CTR вырос в 3 раза
+200%
💰
-70%
Расходы на рекламу
Экономия 18 000₽/мес
🚀
+280%
Органический трафик
Без доп. затрат
Получить бесплатную консультацию
⏳ Время чтения: 15-20 минут
📚 Уровень: Начальный и продвинутый
✅ Польза: Конкретные инструкции + реальные кейсы
A/B тесты - Основной контент (Блоки 2-6)

Почему A/B тестирование — это не опция, а необходимость

80% решений о покупке принимается на основе главного фото

Покупатель видит вашу карточку в поиске всего 0,5-1 секунду. За это время он решает: кликнуть или пролистать дальше.

Проблема большинства селлеров: Фото выбирается интуитивно — "мне нравится", "конкуренты так делают", "фотограф посоветовал".

Решение: A/B тестирование даёт точные данные вместо догадок.

???? Что даёт правильное тестирование фото?
  • Рост CTR в 2-5 раз при удачной замене главного фото
  • Снижение расходов на рекламу в 3-7 раз за счёт органики
  • Рост конверсии на 20-40% при оптимизации всех фото
  • Объективные данные вместо субъективных мнений

???? Реальные результаты селлеров (2024-2025)

Кейс #1: Женская одежда

Предметная → Модельная съёмка

CTR: 1.8% → 5.2%
Рост кликабельности: +189%
Конверсия: +35%
Кейс #2: Аксессуары

Модель → Lifestyle-съёмка

CTR: 2.5% → 4.1%
Рост CTR: +64%
Стоимость клика: -40%
Кейс #3: Обувь

Оптимизация главного фото

CTR: 1.2% → 4.8%
Расходы на рекламу: 35 000₽ → 8 000₽/мес
Экономия: 27 000₽ ежемесячно

???? Wildberries: Официальный A/B тест фото

Научное сравнение двух вариантов главного фото с автоматическим сбором статистики

Механика работы:

  • 50% покупателей видят текущее главное фото (Вариант А)
  • 50% покупателей видят альтернативное фото (Вариант Б)
  • WB автоматически собирает статистику
  • После завершения показывает, какое фото лучше
⚠ Важные ограничения
  • Тестируется ТОЛЬКО главное фото
  • Нельзя тестировать описание, цену, заголовок
  • Требуется подписка "Джем"

???? Стоимость и тарифы

Тариф "Джем" Стоимость Бесплатных тестов Цена доп. теста
Джем Standard ~5 000₽/мес 5 тестов/месяц 1 000₽/тест
Джем Advanced ~15 000₽/мес 10 тестов/месяц 1 000₽/тест

???? Как запустить A/B тест: Пошаговая инструкция

▼

Способ 1: Через раздел "Товары и цены"

  1. Личный кабинет WB → "Товары и цены"
  2. Наведите курсор → появится "А/Б тесты"
  3. Выберите товар из списка
  4. Загрузите альтернативное главное фото
  5. Настройте длительность (7-56 дней)
  6. Нажмите "Запустить тест"

Способ 2: Через карточку товара

  1. Откройте карточку товара
  2. Найдите кнопку "Запустить А/Б тест"
  3. Загрузите альтернативное фото
  4. Выберите длительность
  5. Запустите

???? Требования к фото для A/B теста

▼

Технические требования:

  • Форматы: PNG, WEBP, JPG
  • Разрешение: минимум 700 × 900 px (рекомендуется 1200 × 1600 px)
  • Размер файла: до 10 MB
  • Компрессия: не менее 65%

Требования к контенту:

  • Один товар на фото
  • Чисто белый фон (RGB 255, 255, 255)
  • Товар занимает 80-90% кадра
  • Без маркетингового текста
  • Без коллажей и водяных знаков

???? Пример результатов A/B теста

Метрика Вариант А (текущее) Вариант Б (новое) Разница
Показы 5 000 5 000 —
Клики 90 200 +122%
CTR 1.8% 4.0% +122%
Добавления в корзину 15 35 +133%
Заказы 8 18 +125%
✅ Вывод по примеру

Вариант Б значительно лучше. Рекомендуется заменить главное фото на Вариант Б.

Дополнительный эффект: экономия 18 000₽/мес на рекламе за счёт роста органического трафика.

???? Wildberries: Сторонние сервисы для A/B тестов

Когда нужно протестировать не только главное фото, но и всю карточку целиком

Зачем нужны сторонние сервисы?

Официальный A/B тест WB тестирует только главное фото. Но что если нужно протестировать:

  • Все фото в карточке (2-5 фото, инфографики)
  • Описание товара
  • Заголовок
  • Несколько элементов одновременно
Сервис #1

WBTest.PRO

Комплексное тестирование карточек

  • Главное фото
  • Все фото (2-5 шт)
  • Описание и заголовок
  • Детальная аналитика

Стоимость: от 3 000₽/мес

Перейти на сайт →
Сервис #2

A/B Seller

Мультимаркетплейс тестирование

  • WB + Ozon одновременно
  • Сплит-тесты карточек
  • Интеграция с аналитикой

Стоимость: от 5 000₽/мес

Перейти на сайт →
Сервис #3

Opticard

Тестирование концепций до съёмки

  • Опросы целевой аудитории
  • Сравнение 3-5 вариантов
  • Обратная связь от ЦА

Когда использовать: перед заказом съёмки

Перейти на сайт →

???? Ozon: A/B тест цен

Бесплатный официальный инструмент для тестирования влияния скидок на продажи

Как работает:

  • 5% покупателей видят товар со скидкой (тестовая группа)
  • 95% покупателей видят обычную цену (контрольная группа)
  • Ozon собирает статистику и показывает влияние скидки
⚙️ Параметры теста
  • Длительность: 7-14 дней
  • Размер скидки: от 5% до 15%
  • Количество товаров: до 3 одновременно
  • Стоимость: БЕСПЛАТНО

???? Пример результатов теста цены

Группа Показы Просмотры В корзину Заказы Конверсия
Контрольная (95%, без скидки) 19 000 950 190 95 0.5%
Тестовая (5%, скидка -10%) 1 000 65 16 10 1.0%
???? Интерпретация результатов

Вывод: Скидка -10% удваивает конверсию (0.5% → 1.0%)

Но выгодно ли это финансово?

Без скидки: Маржа 200 000₽ (100 заказов × 5 000₽ × 40% маржа)

Со скидкой -10%: Маржа 300 000₽ (200 заказов × 4 500₽ × 33% маржа)

✅ Прибыль выросла на 100 000₽ → скидку выгодно применять!

???? Ozon: A/B тест фото

Платный инструмент для сравнения эффективности главного фото

Стоимость: 299₽ за 1 товар

Где заказать: Личный кабинет Ozon (если доступно) или сторонние сервисы (Opticard, A/B Seller)

Как использовать:

  1. Подготовьте альтернативное главное фото
  2. Зайдите в ЛК Ozon → A/B тесты фото
  3. Загрузите новое фото
  4. Запустите тест на 7-14 дней
  5. Оцените статистику кликов (CTR)
  6. Замените фото на лучшее
⚠ Важно

На Ozon A/B тест фото доступен не для всех категорий и регионов. Если в вашем ЛК нет этого инструмента — используйте сторонние сервисы или метод тестирования через рекламу.

A/B тесты - Финальные блоки (CTA, Чеклист, Заключение)

???? Как "Фото Фактор" помогает с A/B тестированием

Тестируем ДО съёмки — экономим ваши деньги и гарантируем результат

Не уверены, какой формат съёмки выбрать?

Мы проведём анализ вашей ниши, подготовим варианты для A/B тестов и реализуем съёмку на основе реальных данных

✅
Бесплатная консультация по вашей категории
????
Анализ конкурентов ТОП-20
????
Тестовая съёмка (2-3 варианта)
????
Гарантия роста CTR в среднем на 40-70%
Получить консультацию Позвонить: +7 (XXX) XXX-XX-XX
???? Email: info@fotofactor.ru
???? Telegram/WhatsApp: @fotofactor

???? Кейсы: Как мы помогли клиентам

Кейс #1

Женская одежда (ИП Смирнова)

Проблема:
  • CTR карточек: 1,2%
  • Расходы на рекламу: 40 000₽/мес
  • Продажи стагнируют
Решение:
  1. Анализ конкурентов → 80% ТОП используют модельную съёмку
  2. Тестовая съёмка: 3 варианта (разные стили)
  3. A/B тест показал: формат "минимализм" даёт CTR 4,8%
  4. Полная съёмка 30 товаров в формате-победителе
Результат:
CTR: 1.2% → 4.5% (рост в 3,75 раза)
Расходы на рекламу: 40 000₽ → 12 000₽/мес
Органический трафик: +280%
ROI съёмки: Окупился за 1,5 месяца
Кейс #2

Аксессуары (Бренд "Кожа&Стиль")

Проблема:
  • Использовали модельную съёмку, но CTR низкий (2,1%)
  • Предполагали, что нужна предметная съёмка
Решение:
  1. Тестовая съёмка: предметная на белом + lifestyle
  2. A/B тест показал: lifestyle даёт CTR 5,2%!
  3. Полная съёмка в формате lifestyle
Результат:
CTR: 2.1% → 5.2%
Конверсия в заказ: +35%
Стоимость клиента: -40%

Инсайт: Не всегда модельная съёмка = успех. Тестирование показало, что для аксессуаров lifestyle работает лучше.

Запросите бесплатную консультацию

Заполните форму, и мы свяжемся с вами в течение 1 часа

???? Вставьте сюда блок Tilda Form (T855 или T856)

✅ Чеклист для запуска A/B теста

Проверьте все пункты перед, во время и после тестирования

????

Перед запуском теста

  • Товар имеет достаточный трафик (>50 показов/день)
  • Подписка "Джем" активна (для WB) ИЛИ выбран сторонний сервис
  • Альтернативное фото подготовлено и соответствует требованиям
  • Определена длительность теста (рекомендуется 14-21 день)
  • Товар в наличии (остатки не обнулятся во время теста)
  • Зафиксированы текущие метрики (CTR, конверсия, CPC)
  • Тестируем ТОЛЬКО главное фото (без изменения других параметров)
⌛

Во время теста

  • Не меняем главное фото вручную
  • Не меняем цену товара
  • Не меняем описание и характеристики
  • Не обнуляем остатки на складе
  • Не отключаем подписку "Джем"
  • Проверяем промежуточные результаты каждые 2-3 дня
  • Убеждаемся, что оба варианта получили минимум 1 000 показов
????

После теста

  • Собрана достаточная статистика (>1 000 показов, >50 кликов)
  • Результаты статистически значимы
  • Определён победитель (или установлено равенство)
  • Принято решение: менять фото или оставить текущее
  • Если тест успешен (+20%+) → заменили главное фото
  • Через 1-2 недели проверили, сохранились ли улучшения
  • Запланировали масштабирование на другие товары
  • Задокументировали результаты для будущих тестов
???? Скачать чеклист в PDF

+ Бонус: Шаблон таблицы для фиксации метрик и калькулятор ROI

???? Ключевые инсайты: Что нужно запомнить

✅
A/B тестирование — обязательный инструмент для роста продаж на маркетплейсах
????
Главное фото решает 80% успеха — начните тестирование именно с него
????
Официальные инструменты WB и Ozon — самый точный способ получить данные
????
Статистическая значимость критична — не делайте выводы на малой выборке
????
Тестируйте ДО масштабной съёмки — это экономит десятки тысяч рублей
????
Рост CTR в 2-5 раз реален при правильном выборе формата съёмки

???? Следующие шаги

1
Проведите анализ ваших текущих карточек: какой CTR? какой формат съёмки? сколько тратите на рекламу?
2
Выберите 3-5 товаров с наибольшим трафиком для первого теста
3
Запустите A/B тест (официальный инструмент или сторонний сервис)
4
Дождитесь результатов (14-21 день)
5
Масштабируйте формат-победитель на весь каталог
6
Наслаждайтесь ростом продаж и снижением расходов на рекламу ????

Поделитесь статьёй с коллегами-селлерами:

© 2025 "Фото Фактор". Все права защищены.

???? +7 (XXX) XXX-XX-XX | ???? info@fotofactor.ru | ???? fotofactor.ru