7 дней до первой карточки на маркетплейсе
Путь от нуля до живой карточки на Wildberries или Ozon за неделю. Каждый день — одна конкретная задача: выбор ниши, требования, съёмка, обработка, инфографика, загрузка, аналитика.
7 дней · 7 шагов · от съёмки до первых продаж
Добро пожаловать в серию «Первая карточка за 7 дней». Каждый день — одна конкретная задача. К концу недели у вас будет живая карточка товара на маркетплейсе. Гайд подойдёт даже если раньше вы не работали с WB или Ozon: всё разложено по шагам, без воды и теории.
-
День 1 · Площадка и ниша
Выбираем площадку и нишу
Определяемся с двумя вещами: где продаём и что продаём. Для первой карточки рекомендуем Wildberries или Ozon — больший трафик, отлаженная логистика, больше обучающих материалов.
- Сравнение четырёх маркетплейсов: WB, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress (аудитория, комиссия, под какие категории).
- Главное отличие WB и Ozon — требования к фону (белый против серого для одежды на Ozon).
- Таблица популярных ниш с оценкой конкуренции и маржи: от ухода и кухни до электроники и расходников.
- Три способа найти нишу за 20 минут: новинки, поисковые подсказки, расчёт маржи на конкретном товаре.
- Чек-лист «что нужно для старта»: документы, товар, фото, контент карточки.
Итог дня: Выбрана площадка, определена ниша, посчитана примерная маржа.Полный разбор Дня 1 → -
День 2 · Требования к фото
Чек-лист требований к фото
Прежде чем снимать — нужно знать правила игры. С 2025 года WB и Ozon используют одинаковый формат 3:4, поэтому одна съёмка подходит для обеих площадок.
- Требования Wildberries: JPEG/PNG, 3:4, минимум 900×1200 px (рекомендуется 1200×1600), белый фон #FFFFFF, товар 70–80% кадра.
- Требования Ozon: JPEG/PNG/WebP/HEIC, 3:4, фон белый (одежда — серый RGB 226,226,226), товар 75–85% кадра.
- Чек-лист из 10 пунктов перед съёмкой: техника, фон, товар, ракурсы.
- Минимум 5 фото, оптимально 8–12 — карточки с 8+ фото получают больше кликов.
- Что будет за нарушения: от ручной проверки до пессимизации карточки.
Итог дня: Распечатан чек-лист, понятны требования площадки, готов список ракурсов.Полный разбор Дня 2 → -
День 3 · Съёмка
Съёмка — что реально работает
Варианты есть на любой бюджет: смартфон, предметный фотограф, студия. Главное — понять, что подходит именно вам.
- Смартфон + правильный свет: подходит для простых товаров. Нужны камера 12 Мп+, белый лист А2, естественный свет у окна.
- Фотограф-предметник: от 350 ₽ за фото, профессиональный свет, готовые файлы. Подходит при 1–5 артикулах.
- Предметная студия: объёмные товары, сложные материалы, lifestyle. Полный контроль над светом и фоном.
- Минимальный набор для дома: рассеянное дневное освещение, белая бумага для черчения А2, штатив.
- Пять ракурсов, которые нужны всегда: фронт, тыл, бок, деталь, масштаб.
Итог дня: Выбран способ съёмки, готов фон и свет, под рукой список из 5 ракурсов.Полный разбор Дня 3 →
-
День 4 · Обработка
Обработка и ретушь
Базовая обработка занимает 5–10 минут на кадр и не требует Photoshop. Три задачи: удалить или заменить фон, скорректировать цвет, обрезать под 3:4.
- Remove.bg — автоматическое удаление фона через браузер. Лимит: 1 фото/день бесплатно.
- Canva — онлайн-редактор с удалением фона, кадрированием, инфографикой. В Pro есть удаление фона.
- Photoroom — мобильное приложение для смартфона. Базовые функции бесплатны без водяного знака.
- Цветокоррекция за 5 минут: яркость +5/+15, контраст +10/+20, насыщенность +10/+15, баланс белого.
- Когда ретушь нужна (неравномерный фон, желтизна, пыль), когда не нужна (полная замена цвета — обман).
Итог дня: Фон заменён на белый, базовая цветокоррекция выполнена, файлы в правильном формате.Полный разбор Дня 4 → -
День 5 · Инфографика
Инфографика для карточки
Чистые фото — это основа. Но карточки с инфографикой продают лучше: дают ответы прямо в галерее, без чтения описания.
- Что писать: состав и материалы, размеры, преимущества, инструкция по использованию.
- Правила площадок: на главном фото текст запрещён и на WB, и на Ozon — только на дополнительных.
- Шаблон «Характеристики в иконках»: фото 60–70%, 4 иконки с цифрами по углам или внизу.
- Шаблон «Таблица размеров»: фото или схема замеров сверху, таблица снизу. Обязателен для одежды и обуви.
- Шаблон «Преимущества списком»: цветная полоса слева, 4–6 пунктов с галочками справа.
Итог дня: Готовы 2–3 инфографики по выбранному шаблону.Полный разбор Дня 5 → -
День 6 · Загрузка
Загрузка и оптимизация карточки
Фото готовы, инфографика сделана. Финальный этап перед публикацией: загружаем всё на маркетплейс и настраиваем карточку под поиск.
- Семь шагов загрузки на Wildberries: вход → создание карточки → данные → фото → характеристики → описание → модерация.
- Структура хорошего заголовка: [Тип товара] [Ключевое слово] [Характеристика] [Бренд]. Длина 60–100 символов.
- Как найти ключевые слова: автоподсказки WB, заголовки топ-3 конкурентов, MPStats или Маяк.
- Описание 500–1500 символов: для кого, преимущества, состав, инструкция, размеры.
- Rich-контент на Ozon: +20 баллов к контент-рейтингу, влияет на конверсию.
Итог дня: Карточка создана и отправлена на модерацию, заголовок и описание заполнены.Полный разбор Дня 6 → -
День 7 · Аналитика
Как понять что фото работают
Фото — не разовая работа, а гипотеза, которую нужно проверять данными. После запуска карточки начинается самое интересное.
- CTR (клики / показы × 100%) — мера привлекательности главного фото. Норма 3–6% в конкурентных нишах.
- Конверсия (заказы / посещения × 100%) — насколько убедительна карточка целиком. Норма 1–5%.
- Где смотреть: WB Seller → Аналитика → Карточки и Воронка продаж. Ozon Seller → Аналитика → Товары.
- Сигналы менять фото: CTR ниже среднего по нише, высокий CTR + низкая конверсия, повторяющиеся вопросы в отзывах.
- A/B тестирование: меняем одно фото за раз, минимум 7 дней и 200+ показов на вариант.
Итог дня: Знаете как измерять результат и когда что-то менять. Карточка живёт и тестируется.Полный разбор Дня 7 →
Итог недели
За 7 дней вы прошли путь от нуля до живой карточки на маркетплейсе:
- День 1 — Выбрали площадку и нишу
- День 2 — Изучили требования к фото и сделали чек-лист
- День 3 — Организовали съёмку
- День 4 — Обработали фото
- День 5 — Сделали инфографику
- День 6 — Загрузили и оптимизировали карточку
- День 7 — Научились измерять результат
Хорошая карточка — это не одна съёмка, а постоянная работа с данными. После 7 дней начинается следующий этап: следить за CTR и конверсией, тестировать гипотезы, улучшать карточку итерационно.
Сделаем фото и инфографику — вы продаёте
Студия Fotofactor специализируется на товарных фото для маркетплейсов с 2015 года. 800+ брендов в активной продаже на Wildberries. Снимаем, обрабатываем, делаем инфографику по методике конверсионной воронки.
Соответствие 152-ФЗ · Соглашение о неразглашении по запросу · Файлы в день съёмки