Клиент
Российский бренд женской одежды, работает на Wildberries и Ozon с 2021 года. Ассортимент — 200+ артикулов: платья, брюки, блузки, трикотаж. Средний чек — 2 800 ₽, оборот — около 3,5 млн ₽ в месяц.
Проблема: CTR карточек упал с 4,2% до 2,8% за квартал. Алгоритм WB начал опускать позиции. Владелец связал это с фото — большинство снималось 2 года назад, часть — на смартфон.
Задача
Пересъять весь активный ассортимент — 200 артикулов — за 3 недели, не останавливая продажи. Формат: модель (основные виды) + детали + инфографика для каждой карточки.
Бюджет: 480 000 ₽. Срок: до начала весеннего сезона.
Решение
Разбили проект на 4 волны по 50 артикулов в неделю. Параллельно снимали и обрабатывали: пока одна группа на съёмке, предыдущая в постобработке.
Что сделали для каждого артикула:
- 5 ракурсов на модели (фронт, спина, боковой, детали, lifestyle)
- 2 кадра крупных планов (ткань, фурнитура, швы)
- 1 инфографика с составом, уходом и размерной сеткой
Добавили единый визуальный стиль: нейтральный фон, холодная цветовая температура, одна модель для всей коллекции — это создало ощущение бренда, а не разрозненного каталога.
Обработку автоматизировали через AI-ретушь — цветокоррекция и выравнивание экспозиции делались батчами, что ускорило постпродакшн в 2,5 раза.
Результаты
- Конверсия: +45% (с 2,1% до 3,0% в среднем по карточкам)
- CTR: +38% (с 2,8% до 3,9%)
- Возвраты: -22% (меньше несоответствий ожиданиям)
- ROI: 4,2x за 2 месяца
Позиции в выдаче WB выросли в среднем на 18 пунктов по ключевым запросам.
Отзыв клиента
“Боялся, что три недели без обновления фото навредят. Но результат перекрыл всё. Уже на второй неделе после обновления первых 50 карточек продажи по ним выросли на треть. Сейчас думаем о видеороликах для топовых позиций.”
— Артём, основатель бренда
Ссылки
Читайте также: Как выбрать тип съёмки одежды | AI-ретушь для маркетплейсов | Расчёт ROI фотосъёмки