Клиент
Продавец товаров для дома — посуда, органайзеры, декор, кухонные аксессуары. 1 000 SKU на WB, решили расширить на Ozon. Задача: адаптировать существующий контент под требования Ozon, а не переснимать всё заново.
Разница в требованиях оказалась существеннее, чем ожидал клиент.
Задача
Адаптировать 1 000 комплектов фото (5–8 изображений на SKU) с WB под Ozon за 2 недели. Максимально избежать новой съёмки — использовать уже готовый материал.
Решение
Аудит различий WB vs Ozon:
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Соотношение | 3:4 (вертикаль) | 1:1 (квадрат) или 3:4 |
| Главное фото | Белый фон обязателен | Белый рекомендован, цветной допускается |
| Инфографика | Допускается не на всех позициях | Поощряется, влияет на рейтинг |
| Видео | Поддерживается | Поощряется, даёт буст |
| Rich content | Ограниченный | A+ content с модулями |
Что можно адаптировать (800 SKU):
- Вертикальные фото WB → добавление белых полей до 1:1
- Инфографика WB → перевод на русский язык Ozon-стиля (менее агрессивные цвета)
- Текст и водяные знаки WB → удаление и замена
Что нужно пересъять (200 SKU):
- Артикулы, где главное фото не на белом фоне (WB принимал на сером, Ozon — нет)
- Товары без инфографики (для Ozon приоритет — добавить)
- Топ-50 SKU — создали A+ content модули с расширенным описанием
Автоматизировали конвертацию: скрипт добавлял белые поля до нужного формата, проверял размеры, сортировал артикулы по типу необходимой работы.
Результаты
- Адаптировано без новой съёмки: 800 SKU (80%)
- Доснято: 200 SKU за 3 дня
- Общий срок: 11 рабочих дней (план — 14)
- Модерация Ozon с первого раза: 96%
- Продажи на Ozon через 30 дней: 1 840 заказов (Ozon стал вторым каналом по объёму)
- ROI на адаптацию: 4,1x за первый квартал
Отзыв клиента
“Мы думали, придётся переснимать всё. Оказалось — нет. 80% можно адаптировать за разумные деньги. Fotofactor чётко разложили: вот это переделываем, вот это снимаем. Никакой воды, только конкретика.”
— Анна, менеджер по маркетплейсам
Ссылки
Читайте также: Требования WB к фото 2025 | Rich-контент для Ozon | Инфографика для маркетплейсов