Клиент
Начинающий предприниматель — первый выход на Wildberries. Ниша: органайзеры для дома — подставки, коробки, разделители для ящиков. 10 SKU. Бюджет на старт — ограниченный. Ошибиться страшно: нет запаса для переосмысления.
Ситуация: товар уже на складе, заявка на WB одобрена. Нужны фото. Знакомые посоветовали «самому снять на iPhone» — это бесплатно. Или потратить 15 000 ₽ и сделать профессионально.
Пришли на консультацию: «Стоит ли тратить деньги или сам справлюсь?»
Задача
Снять 10 SKU в рамках бюджета 15 000 ₽. Форматы, которые нужны для старта: главное фото на белом фоне + 3–4 дополнительных вида + инфографика на топ-3 артикула.
Решение
Разработали стратегию «MVP-съёмка» — минимально достаточный контент для запуска:
Приоритизация: 3 ключевых артикула (потенциально самые продаваемые по анализу ниши) получают полный пакет. Остальные 7 — базовый пакет.
Полный пакет (3 SKU × 4 000 ₽):
- Главное фото на белом фоне
- 4 дополнительных ракурса
- Инфографика (размеры, материал, применение)
- 1 lifestyle-кадр с контекстом использования
Базовый пакет (7 SKU × 430 ₽):
- Главное фото на белом фоне
- 3 ракурса (достаточно для старта)
Итого: 12 000 ₽ + 3 000 ₽ на инфографику = 15 000 ₽ точно в бюджете.
Совет клиенту: по мере роста продаж — реинвестировать часть прибыли в улучшение фото оставшихся артикулов. Не всё сразу.
После старта: первые заказы поступили через 3 дня после открытия листингов. Топ-3 артикула с полным пакетом показали CTR 3,8%, остальные — 2,1%.
Через 45 дней клиент вернулся — улучшить фото для оставшихся 7 SKU.
Результаты
- Первые продажи: через 3 дня после открытия
- Месяц 1: 143 заказа (неплохо для дебюта без рекламы)
- CTR топ-3 SKU (полный пакет): 3,8%
- CTR остальных (базовый): 2,1%
- Выручка месяц 1: 127 000 ₽
- ROI на 15 000 ₽ в первый месяц: 8,5x (от маржи первого месяца)
- Решение клиента: через 45 дней улучшил все 10 SKU
Отзыв клиента
“Потратил 15 000 ₽ и заработал 127 000 ₽ в первый месяц. Арифметика очевидна. Что было бы, если бы снял сам на телефон — не знаю, но рисковать не хотел. Теперь точно буду инвестировать в фото на старте.”
— Андрей, предприниматель
Ссылки
Читайте также: Сколько стоит съёмка для маркетплейсов | ROI профессиональной съёмки | Как подготовить первую партию