Клиент
Производитель женских сумок — кожаные, из экокожи и текстиля. 85 SKU на WB и Ozon. Средний чек — 3 800 ₽. Проблема: сумки плохо продаются по фото. Покупатель хочет видеть объём, мягкость, как открывается застёжка, сколько влезет.
Задача
Добавить 15-секундные видеоролики к топ-30 SKU. Показать то, что нельзя передать фото: текстуру кожи на ощупь, объём в использовании, детали застёжек.
Решение
Разработали стандартный сценарий для каждого типа сумки:
Для повседневных сумок (5 сцен за 15 сек):
- Сумка крупно — вид спереди (3 сек)
- Открытие замка/застёжки — крупный план (3 сек)
- Раскрытая сумка — показать отделения (3 сек)
- Наполнение: телефон, кошелёк, ключи помещаются — это важно (3 сек)
- На руке модели — ощущение размера и посадки (3 сек)
Для клатчей и вечерних сумок: Добавили сцену «вечернее освещение» — кожа и фурнитура в мягком свете выглядят роскошно.
Снимали без звука: 95% просмотров — без звука. Добавили текстовые титры с ключевыми фактами («натуральная кожа», «5 отделений», «металлическая фурнитура»).
Монтаж под ритм — даже без музыки видео динамичное благодаря чётким переходам.
Видео загружали как первый дополнительный медиафайл на Ozon (алгоритм Ozon даёт приоритет в выдаче карточкам с видео). На WB — в раздел видео карточки.
Результаты
- Конверсия у карточек с видео: +22% к тем же карточкам без видео
- CTR: +15% (видео видно в превью в некоторых блоках Ozon)
- Время просмотра видео: средняя досматриваемость 87% (покупатель смотрит до конца)
- Возвраты: -19% (меньше сюрпризов с объёмом и материалом)
- Продажи топ-30 SKU: +31% за 2 месяца
- ROI производства видео: 7,2x за квартал
Отзыв клиента
“Сумку нужно потрогать. Видео — это лучшее, что можно сделать в онлайне. Покупатель видит, как открывается замок, как ложится кожа. 22% конверсии — и это без единого рубля рекламы дополнительно.”
— Ирина, основатель бренда сумок
Ссылки
Читайте также: Видео для маркетплейсов — полный гайд | AI-видео для карточек | Rich-контент Ozon