Клиент
Стартап натуральной косметики — сыворотки, кремы, масла для лица. Команда из двух человек, производство собственное. На момент обращения — 0 продаж, только регистрация на WB и 12 артикулов на складе.
Основатель понимал: у него нет имени, нет отзывов, есть только продукт и шанс. Единственный способ выделиться с нуля — фото лучше, чем у конкурентов.
Задача
Создать визуальный образ нового бренда с нуля: упаковать 12 SKU так, чтобы они выглядели как премиум-продукт, конкурировали с известными брендами и вызывали доверие без единого отзыва.
Бюджет: 85 000 ₽. Срок запуска: 3 недели.
Решение
Начали с разработки визуальной концепции: цветовая палитра, стиль раскладки, тип фона. Выбрали минималистичный подход — белый мрамор, зелёные веточки, стеклянные баночки с живыми ингредиентами.
Для каждого артикула:
- Предметная съёмка на нейтральном фоне (для WB)
- Lifestyle flat lay с ингредиентами (для карточки и соцсетей)
- Крупный план текстуры продукта
- Инфографика: состав, ключевые ингредиенты, результат применения
Использовали инфографику в стиле WB с читабельными блоками — покупатель видит состав не в описании, а прямо на фото.
Параллельно сделали для клиента контент-план для отзывов: отправили первым покупателям письмо с просьбой оставить фото-отзыв, предложив скидку 10% на следующий заказ.
Результаты
- Месяц 1: 47 заказов (первые продажи)
- Месяц 2: 183 заказа (+289%)
- Месяц 3: 512 заказов (+180%)
- Средний чек: 1 650 ₽
- CTR главного фото: 5,8% (при среднем по нише 3,2%)
- ROI вложений в фото: 9,1x за 3 месяца
Отзыв клиента
“Мы делали ставку на качество продукта, но без хороших фото никто бы этого не увидел. Когда покупатели пишут в отзывах ‘выглядит дороже, чем я ожидала’ — это лучшая оценка работы. За три месяца вышли на самоокупаемость.”
— Дарья, основатель бренда
Ссылки
Читайте также: Съёмка косметики — гайд | Инфографика для WB | Продающие фото с нуля