Клиент
Производитель аксессуаров для смартфонов и ноутбуков: чехлы, кабели, зарядки, подставки, хабы. Успешно работают на WB и Ozon с 2019 года — более 500 SKU. Приняли решение выйти на Amazon US.
Проблема: требования к фото на Amazon кардинально отличаются от российских маркетплейсов. Основное изображение — только белый фон, без текста, без рамок. Дополнительные фото — строгая последовательность. Нарушение — блокировка листинга.
Задача
За 4 недели подготовить 500 SKU для Amazon: пересъять или адаптировать существующий контент, создать инфографику в стиле Amazon, подготовить A+ content для топовых позиций (50 SKU).
Решение
Аудит существующего контента выявил: 340 артикулов можно адаптировать (убрать текст, перекадрировать), 160 — нужна новая съёмка.
Съёмка новых артикулов: Строгое соответствие требованиям Amazon: белый фон #FFFFFF, товар занимает 85% кадра, тени только внизу, без водяных знаков. На каждый артикул — 7 фото по стандарту Amazon: главное, 4 lifestyle/инфографика, видео (если есть), сравнительная таблица.
Адаптация существующих: Удаление русского текста с инфографики, перевод на английский, пересчёт единиц (дюймы вместо сантиметров), адаптация цветовых блоков под западный стиль — менее агрессивный, без красных кричащих рамок.
A+ Content для топ-50: Сторителлинг о бренде, сравнительные таблицы, lifestyle-секции. Создали модульную структуру, которую можно тиражировать на остальные SKU.
Параллельно работа шла в 4 потока: два фотографа, ретушёр и дизайнер A+ content.
Результаты
- Листингов одобрено с первого раза: 97% (Amazon строго проверяет фото)
- Первые продажи: через 12 дней после публикации
- Месяц 1: 234 заказа
- Месяц 2: 589 заказов (+152%)
- Органический rank: 15 SKU попали в топ-20 по своим категориям
- ROI в съёмку: 3,2x за 2 месяца
Отзыв клиента
“Amazon — другой мир. Там нельзя кричать красными баннерами. Нужна чистота, доверие, функциональность. Fotofactor помогли перестроить визуальный язык. 97% с первого раза — это уже победа, мы ожидали доработок.”
— Максим, директор по международному развитию
Ссылки
Читайте также: Rich-контент для маркетплейсов | Инфографика: полный гайд | Требования WB к фото